E agora? pechinchar ou não?

   Pesquisar preços é sem dúvidas nenhuma, fundamental para fazermos uma boa compra. Melhor ainda, é quando após fazermos aquela pesquisa e comparação de preços, ainda conseguirmos "aquele' desconto. Esse desconto a que me refiro é o termo popularmente conhecido como PECHINCHAR.Pechinchar ao contrário do que muitos pensam, não é coisa de pobre não.Pechinchar é dentre muitas coisas, saúde para seu bolso. Os economistas são unânimes em afirmar sobre a importância de pechinchar na hora da compra.Mas talvez alguém pergunte: 'Mas isso (pechinchar) não é prejuízo para o vendedor?". Eu respondo que na maioria das vezes não. Porque no preço de venda já está incluso o lucro que o vendedor pretende obter. E muitos vendedores chegam a a querer lucrar 300 a 400% sobre o preço da mercadoria. Quando você chora (pechincha) um preço melhor, você pode pechinchar de maneira estratégica e mexer na ambição do vendedor em querer fidelizar clientes.Em outras palavras, para fidelizar um cliente muitos vendedores preferem abrir mão de 50 ou até 100% do lucro da mercadoria, sem que isso cause prejuízo para seu negócio.No entanto, muitos brasileiros  por razões culturais, sociais e familiar não possuem ou tem dificuldade para negociar um preço de compra mais em conta.

    Nossa opinião sobre algum tema ou situação depende muito de nossas experiência de vida. Dependendo de como foi nossa experiência emocional, nossa mente filtrará as situações para firmar a opinião. Em relação `tentativa de negociação,  informalmente conhecido como pechinchar. A opinião de uma grande parte de brasileiros  é de origem cultural. Com relação a dinheiro por exemplo culturalmente grande parte dos brasileiros vêem o dinheiro como algo difícil e escasso. Esse pensamento com relação a dinheiro forma nestes brasileiros o que chamo de  filtro da escassez. Este filtro por sua vez tem um peso significativo sobre o comportamento, opinião e atitude. Quando uma pessoa que possui este filtro vai as compras, e esta pessoa precisar pechinchar, seu filtro da escassez fará com ela recue e acabe por levar a mercadoria mais cara do que levaria se ela tentasse negociar um preço melhor. É exatamente assim que o filtro da escassez age. O filtro da escassez é o maior vilão na momento de pechinchar. Existe algumas características tipicas de pessoas dotadas com o filtro da escassez no momento de pechinchar um preço:

Status__ O filtro da escassez leva muito em conta o status. E de acordo com este filtro só a  possibilidade de pechinchar soa como o status da pobreza. Sendo assim,este filtro cria uma falsa sensação de proteção contra a pobreza fazendo a pessoa recuar diante da possibilidade de negociar um preço mais baixo. E então, a pessoa mesmo não tendo condições, levará a mercadoria mais cara, apenas para mostrar status e sentir seu ego massageado.


Merecimento__O filtro da escassez para manter a falsa sensação de proteção e realização, diz a todo momento que todo o esforço merece uma recompensa. E que levar uma mercadoria mais barata é sinônimo de baixa qualidade. A pessoa então se convence de que levar uma mercadoria mais barata não recompensa o esforço que ela tem no dia a dia no trabalho e a possibilidade de pechinchar se torna algo fora de cogitação.


Sabedoria__ A ultima coisa que quem tem o filtro da escassez aguçado não quer, é correr o risco de ser  taxado de "burro". Isto é muito desconfortável.! Pechinchar então é visto como uma forma não sábia de negociação. E para não  correr o risco de ser visto como "burro", a  pessoa acaba levando a mercadoria mais cara. Demonstrando com isso a verdadeira falta de sabedoria.

Apenas quem tem o minímo de consideração por seu bolso e quem tem amor por sí memso, é que possui a força necessária para abrir mão de todos os condicionamentos, orgulho, arrogância para se sentir livre para obter sempre o melhor. O primeiro passo para ser um bom "pechinhador(a)" é reconhecer esses ou outros limitadores que o impedem de obter o desconto que está disponível.